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308 电视销售

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    道尔没想到自己倒在二个不起眼的华夏人手上,而格林也没想到,自己一直以“功臣”对待的道尔,竟然是一个藏在电视台的大蛀虫。

    当然,这些都是后话,也与赵风无关。

    时间永远向前,经历道尔从中作梗后,在乔安的努力撮合下,赵风和格林也达成了一份双方都满意的合作协议。

    再次踏入洛杉机生活频道总部,那是三天后的事。

    第一次来这里的时候,赵风是寻求合作的客人,求门不入;而第二次来这里的时候,赵风已经成为电视台的贵宾,不用仅不用再登记资料,还有一个客户部的美女在门口迎接,一直把赵风带到演播室。

    电视购物和广告不同,广告是不同时段播放,通过多频率的播放,好像洗脑一样加深观众的记忆,从而达到销售的目的,而电视购物是以直播的方式,一边介绍,一边接听观众的订单,显得更为直观。

    赵风和杨舒到演播厅的时候,乔安已经化好妆,等着电视直播的到来,除了乔安,唐悦也做好了试镜的准备。

    唐悦是作为出品方,也参与到电视直播中去。

    “风哥,唐姐化起妆来,还真漂亮。”坐在下面的杨舒,小声地对赵风说。

    “人家本来就是美女,只是她一直只顾着工作,没有刻意打扮而己。”

    唐悦的姿色只能算是中等偏上,但是她有一种旁人没有的自信,那是一种来自内心深处的自信之美,气质也非常好,是那种上镜比真人还漂亮的人。

    “没想到,唐姐会在美国上电视,呵呵。”杨舒有些羡慕地说。

    “你也会有机会的,学着一点,我们可不会只在一个国家或地方销售。”

    这时场务向众人做了噤声的姿势,示意电视直播销售正准备开始。

    随着一声开始,洛杉机生活频道一个王道节目《大划算》正式开始。

    先出场的,是频道最红的女主播,也是洛杉机新晋的最美主持人乔安,不过乔安在电视上化名为露丝。

    露丝出场后,马上露出一个甜美的笑容:“各位亲爱的观众,欢迎大家收看大划算,我是你们的主持人露丝,咦,我的拍档库里先生呢呢?”

    这时一个中年大叔一样主持人走出来,自顾解嘲地说:“我想,观众们喜欢看你比较多一点,我这糟老头可没人喜欢看。”

    说话的人叫库里,是生活频道的资深主持人,说话幽默、风趣,深得观众喜欢,在洛杉机算是少有名气,同样是洛杉机生活频道的人气主持。

    不用做音效,台下一些工作人员就忍不住笑。

    “库里先生,你这是自谦了,你可以拿过洛杉机最受欢迎男主持人的。”露丝笑着说。

    “好了,闲话少说”库里对着露丝笑道:“露丝,我问你,作为大划算的节目主持人,你认为最重要的事是什么?”

    露丝不加思索地说:“当然是给观众介绍一些物美价廉的划算商品,因为我们的节目就是大划算。”

    “临近圣诞节,露丝,你是不是有什么好的产品推荐给电视机前的观众朋友。”

    “那当然”露丝微笑地说:“我们两个王牌主持人一起出动,自然是有重磅商品介绍。”

    两人配合默契,一个青春活力、美丽动人,一个老持稳重、亲切随和,可以说是一对不错的拍搭,赵风扭头对杨舒说:“不错,乔安的推荐很好,虽说这个库里是老一点,但是那份镜头感不错,这种主持人的观众缘不差。”

    “我也觉得效果不错。”杨舒点点头说。

    这时库里有些夸张地说:“是吗?不知露丝小姐给观众朋友带来什么好东西呢。”

    “在揭晓之前,我们先看一段VcR,就算是卖一个小小的关子。”露丝微笑地说。

    很快,二人身后的屏出现了一件饰,这件饰一出,不仅是台下的工作人员,就是很多坐在电视机前的的观众也齐齐出惊呼,那是一件璀灿闪烁的饰摆件,也就是举名闻名的钻石骷髅头。

    在录像播放的时候,响起乔安那柔美、细腻的声音:这件是钻石骷髅头,划时代的现象级作品,采用新式微镶技术,把1688o颗高品质的钻石镶在精心挑选的骷髅头上,有笑着面对死亡、迎接新生的意思,这件作品一展出,赞誉如潮,我们都知这件作品的设计者是英国著名的饰设计师尼克,但很少知道,这件饰是号绰亚洲魔术手赵亲自打造的。

    接着,就是有关赵风的介绍,有赵风认真工作时的照片、有工厂、饰样品等资料,甚至还有赵风当年蒙着眼和陈家俊比赛的资料。

    这一点得感谢唐雨,比赛后她把闭路电视拍到的录像送给赵风一份。

    平时都是放在床底,这一次为了替自家的产品杀出重围,赵风也豁出去。

    要想别人对你的产品有信心,先得让他们对本人有信心。

    别人为了销售产品,不惜弄虚作假,吹得天上有地下无,赵风现在还算收敛的了。

    放完VcR,乔安这才揭开谜底,把一直在后台的唐悦请到台上,开口说:“唐经理,欢迎你来到美国,你能把带来的饰品给大家看看吗?”

    唐悦穿着一袭旗袍,显得高贵大方,气质佳的她也显得很上镜,闻言应了一声,很快,就有工作人员推着样品出来,当镜头拉近时,原来是嘻哈版的星座饰。

    华夏人讲求十二生肖,包括鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪每十二一个轮回,而国外则是流行星座,同样也是十二个,分别是白羊座、金牛座、双子座、巨蟹座、狮子座、处女座、天秤座、天蝎座、射手座、摩羯座、水瓶座和双鱼座,不过是十二个月一轮回,也就是一年。

    赵风以十二星座为题材,精心设计了十二款带有嘻哈风格饰,当镜头一拉近,那些造形别致、设计巧妙的饰一出现,不少人的眼睛都亮了。

    不知坐在电视机前观众的反应如何,而坐下台下的员工、工作人员或观看的家属,不是出惊叹声,有人还小声说着:

    “很漂亮啊,真想买一条。”

    “是啊,我听我儿子说,这次饰的质量可以。”

    “有点花哨啊,好像是年轻人的款式。”

    “真酷,我看到都有想买的感觉的。”

    这时台上的男主持库里开始说道:“真的很漂亮,唐经理,能介绍一下你的饰吗?”

    唐悦微笑地说:“当然可以,这系列的饰,是我的Boss,也就是摩术手刘精心设计、打造的精品,以珍贵的黄金和白银,再配以各式宝石,不同的星座配以不同带有幸运属性的宝石,由优秀技工打造,全程经历五道检测,确保百分之一百的优良率。”

    乔安有些怀疑地说:“质量可以保证吗?”

    “当然保证”唐悦把几份权威机构检测的报告一一展示:“这些报告,都是权威机构出的,可以保证我们所用的金属,全部是黄金白银,而所有的宝石,都是天然宝石,我可以确信、保证每一颗宝石都是纯天然宝石,要是哪位现质量有问题,可以找律师控告我们,嗯,说不定能获得一笔赔偿金呢。”

    只要含黄金白银,都可以称为黄金白银,只是纯度不同罢了。

    在饰届,极少人用千足金或千足银去打造饰,原因很简单,金银的纯度过高,就会变得软、容易磨损,就黄金来说,我们所说的、24k,到了24k,含金量就达到99.9%,这已经到顶了。

    像更高的,那是特制的龙凤镯,纯度达到惊人的99.9999%,俗称6条9,无限接近百分之一百,像征着忠贞不变的爱情,不过手镯很软,适合装饰不适合佩戴,这是为什么我们只能在婚礼上看到、而日常生活极少有人佩戴的原因。

    太软了,一碰就变形,有可能磕碰一下就没了一块金子,谁也不能这样糟蹋黄金。

    赵风这次在洛杉机生活频卖的饰,都是12k的饰,价格有很大的优势,至至那些天然宝石,多是绿松石、石榴石、各色水晶等,在大自界存量很多,价格也便宜,可以说物美价廉。

    来美国,就是圈钱的,以赵风的性格,就是做雷峰也是在华夏做。

    当然,就质量和性格比来说,碾压绝大部分电视销售的产品,要不然,洛杉机生活频道也不会出动两大王牌主播力捧。

    库里举起一件双子座的饰件,开口问道:“唐经理,关心完质量,现在到关心价钱了,我相信这也是电视机前观众最关心的话题。”

    “要是不贵,我也想收藏一套,因为看起来真的很精致、也很酷。”一旁的乔安,拿着一条白羊座的项链舍不得放手。

    唐悦点点头说:“就以这款白银的双子座项链为例,在外面的饰专柜,至少要7o美元,面在这里,仅仅需要45美元就行了。”

    “这比我想像中便宜多了。”乔安在一旁高兴地说:“怎么比外面便宜那么多的,唐经理,这当中没有什么猫腻吧?”

    “不会”唐悦肯定地说:“便宜的原因,那是我们自产自销,中间少了很多经销商,从而降低大量的成本,采用电视销售,省下昂贵的场地租金和人工,这比花钱上电视划算多了,我们就把节约下来的经费反馈给顾客朋友,所以在价格上显得比较亲民。”

    说到这里,唐悦面对着镜头,一脸真诚地说:“我们九邦饰在这里承诺,每卖一件饰,就会以客人的名义向洛杉机儿童福利院捐5o美分,用作慈善用途。”

    “没想到贵公司不仅回馈客户,还这么有爱心”乔安微笑地:“亲爱的顾客朋友,现在让我们仔细看看每一款的饰,看看有哪款能打动你,要是有,不要犹豫,请拨打屏幕下方的电话,,除了可以抽免单奖励,前一百名还有神秘礼品赠送。”