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第两百三十章 合伙人

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    夏云听到吕秀才的话之后,先是说了一番产品的价格已经放到最低,还有各种不挣钱之类的话。

    吕秀才很聪明,知道她说的这些话是几乎所有厂家都会说的,于是又仔细给夏云重新分析了一遍。

    因为云川只提供交易服务,货并不是我们卖的,价格更不是我们制定的,而是商家提供包含价格的产品方案,我们直接放到网站去就行了。

    而且,我们也不管卖出去的产品能挣多少钱,不管商家是挣钱还是亏钱,我们都只是收取固定的服务费而已。

    从这个角度来说,宇飞的产品降不降价对云川来说并不重要,我们网站上IT硬件也不单单只有宇飞的产品,还有其他品牌的货,就算宇飞的竞争力不足,客户选择别的牌子,云川也一样有钱挣。

    当然,如果宇飞肯降价的话肯定更好,也可以让云川拿来吸引用户,或者搞些限时特价之类的活动,总之对我们来说是好事。

    听了吕秀才说出这些之后,夏云沉默片刻,然后便说会认真考虑价格这个问题,回头和宇飞的领导,还有刘鸿山讨论一套可行的方案出来,希望可以和云川建立长期并且牢固的合作关系。

    以她的智慧和眼光,自然能看得出云川网络的前景,更深知和云川保持牢固的长期合作关系,对宇飞来说是多么的重要。

    降价,意味着有人要少挣点钱了,要么是宇飞,要么是刘鸿山,也或者两人都有份。

    这么一来,估计刘鸿山会不乐意,钱少挣了不说,还会冲击他实体渠道中的那些分销和零售终端。

    如果客户发现云川网络中的价格比实体的便宜好多,大部分人就会选择在云川上购买,实体渠道的销量自然会随之下降。

    这以后的销量都压在云川上,万一以后我们不再和刘鸿山合作,他可就要哭了。

    刘鸿山是个聪明的生意人,他自然会想到这一点,想让他降价,恐怕很难。

    但,还一个方法能解决刘鸿山的顾虑,那就是把他拉上云川这艘船。

    他只是宇飞的代理商而已,或许过几天他就不做这个代理了,如果他成为云川的股东,这区区一个中上品牌的代理,随时都可以放弃。

    夏云和吕秀才在外面聊着,我和覃川在小小的储物间里也低声交谈着,讨论刚才那个话题。

    我们都一致认为,找一个有行业资源的投资人,是最好的选择。

    正当我们低声讨论的时候,突然听到夏云在外面说:“吕经理,你们公司很有前景啊,做得好了未必比不上阿里和京东,能想出这么好的项目,你们老板真是太厉害了。”

    “呵呵,夏总过奖了。”吕秀才谦虚地笑笑。

    “对了,你们公司肯定要扩大,把业务覆盖到其他省份吧?”

    “这是当然的,公司创立的时候,老板就明确了目标,覆盖全国所有的省市。”

    “哦!你们的模式是线上线下结合,如果要扩大业务范围的话,肯定要各个省市开分公司的吧?这需要很大一笔资金啊,你们公司打算融资吗?”

    听到夏云的话,我不由一愣,下意识地看向对面的覃川,见他正用一种意味深长的目光看着我。

    夏云问到融资的事情,难道她也看上了云川这个项目,想投资?

    外面吕秀才回道:“不瞒夏总,公司确实需要融资,我们老板这段时间也是在忙这件事,听他说已经有几个天使投资人有意向了。”

    夏云又平静地继续说道:“吕经理,可不可以把你们老板的联系方式给我呢?我想和他谈谈。”

    “夏总……”吕秀才有些犹豫。

    见他犹豫,夏云又补充道:“吕经理,其实我是觉得你们这个项目很有前景,我找他就是想谈谈融资的事。”

    外面陷入了沉默,片刻后才听到吕秀才歉然地说:“夏总,我们老板曾经对我说过,公司的第一轮估值有点高,可能很多人都接收不了。”

    “有多高呢?”夏云来了兴趣。

    “老板的计划是,第一轮融资两百万,出让百分之十股份。”

    “这么高?”夏云似乎是被吓到了,“也就是说你们公司现在就估到两千万那么多了?”

    “嗯。”

    听到吕秀才肯定的答复之后,夏云又陷入了沉默,似乎是在考虑着。

    吕秀才也是公司的股东之一,占有百分之十五股份,所以我们融资的事也都和他讨论过,他了解我们的计划,只是他把决定权交给我和覃川,自己一心放在销售工作上,并没有具体参与融资的事而已。

    现在夏云有投资意向,他就简单明了地说明白,估计夏云接受不了,直接打退堂鼓就免了麻烦事。但如果夏云能接受这么高的额度的话,他再把事情扔给我,让我来决定就行了。毕竟他知道夏云和我的关系。

    如果夏云真的给我们投资,那她将和我成为合伙人。

    听到这里,我已经难以形容自己的复杂心情了,既期待,又害怕。

    期待的是和她成为合伙人,意味着又能继续和她接触,害怕的是成合伙人之后该怎么和她相处?

    但片刻后,我觉得自己有些好笑,夏云知道我是云川的老板之后,会不会给云川投资还是一回事。

    再说了,我能接受她的投资吗?

    就算成功了,也会被别人说,我是靠夏云的投资才成功的。

    还是那可怜的自尊心作祟,我想到这,便对正目光意味深长的覃川摇摇头。

    覃川知道我否定了,朝我耸耸肩,无所谓的样子。

    这时,外面的沉默也被打破了,吕秀才说:“夏总,感谢你对我们公司的肯定,但这件事还要老板和你谈才行。这样吧,回头我告诉他,让他跟你联系,你看好不好?”

    “好的,谢谢吕经理,麻烦你了。”夏云嘴里说着感谢,但我听得出她的声音有一点点失望,因为吕秀才没有把老板的联系方式给她。

    他们没有继续这个话题,而是转回宇飞和云川的合作上,聊了足有半个小时之后,夏云这才告辞离开。

    她刚走,我便立即拿出手机,拨打刘鸿山的号码。

    “刘总,你说的那个做投资的朋友,该不会就是夏总吧?”