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“张凡，这回我们真的服你了！”
“张总，以后你让我们往东我们绝不往西。”
“早知道，我就把鱼塘开大一点儿了，回去以后，加把劲儿扩大鱼塘面积。”
……
张凡草屋旁边一块较大的空地上，一个个拿了卖鱼结算款的渔民们，脸上洋溢着满足激动的笑容，手里紧紧的攥着钞票，脸上的周围因为笑容，挤在一起更加的清晰了几分。
尤其是陈家屯的渔民，有些人眼角都湿了，原本他们以为，鱼瘟疫发生，今年一年算是黄了，家里老老小小都要跟着他们吃西北风了。
没想到，张凡提出来加盟合作，开始的时候他们有不信、有质疑、有波澜。
可当这钱实实在在攥在手里面的时候，人们真的知道谁是真心，谁是虚伪了。
张凡等芊芊把最后一个加盟户的钱发到手后，嘴角噙着开心的笑容，缓缓的站起来，压了压手，众人顿时都出奇的安静下来。
张凡看了一圈，大声吼道：“大家伙儿所有人的钱都拿到了，都对了吧？”
“对了！张总你办事没得说，清清白白，光明磊落。”
“凡子，我们信得过你，你还会骗我们这些叔伯吗？”
……
陈雷子站在张凡，等人们的应和声落下后，大小伙子眼睛湿湿的对着张凡深深的鞠了一躬。
所有人都看着，张凡忙绕过桌子把陈雷子扶起来，“陈大哥，你这是干啥？”
“张凡，这一躬你受的起。”陈雷子哽咽道：“当初我们来挖你的鱼塘，你非但没有报复我们，还提出加盟合作这个办法，带着我们一起赚钱。”
略作停顿，陈雷子又继续说：“那个姓龙的有钱人挑拨我们，其实说句心里话，哪怕你当初解释的很好，签了合同以后，我都怀疑你，只是当时觉得你个姓龙的对比，你更可靠一些，你跑得了和尚跑不了庙，直到拿到这钱……”
陈雷子自惭形秽，都没脸说下去了。
张凡看了看众人，听了陈雷子的话后，很多人也都低下了头，很显然这些人和陈雷子也是一样的想法。
这也是普通人生存之道的小聪明，张凡他是窑沟镇人，他能跑到那里去？
张凡笑了笑，无所谓的摆了摆手道：“这都是以前的事情了，只要大家伙儿以后能跟着我一起干就行，过去的事情就让他过去吧。”
张凡对此也没什么不高兴的，人之常情。
他说着的时候，脑海闪过一丝灵光，立即意识到这或许是个机会，于是话落后，紧接着就继续道：“经过这件事情，我张凡行事还算磊落吧？”
“磊落！都是按照咱们说定了的执行的。”
“光明磊落，俺们这些老家伙都服了你这娃娃了。”
……
一群乡亲们发自内心的给张凡挑起了大拇指，张凡点了点头，等众人的声音低了后，他略微提高声音道：“既然如此，我也提前给大家打个招呼，再过三四个月，很有可能会遇到一波鱼市的大疲软震荡……”
“啊！为什么？”
“张总，那我们怎么办呀？”
“……”
人们立即慌乱了，没等张凡说完，就七嘴八舌的抢断张凡的话，大声的议论起来。
陈雷子看着，转身大喊道：“你们别吵了，等张总说完不行吗，而且咱们合同里面张总有保证咱们的销路，张总他肯定有办法的！”
陈雷子的提醒让众人的担忧议论声渐渐的缓和平息下来。
张凡看了眼陈雷子，然后肯定道：“不错，至于为什么会发生鱼市疲软的原因，那是因为再过三四个月，咱们窑沟镇十里八乡，其他村子，加盟李天福渔场的加盟商成鱼就会上市，他们没有统一的销售渠道，大家想一想，那么多鱼集中上市，咱们这里能消化的掉吗？”
“肯定不可能！咱们巴中市我看都够呛！”立即有人担忧应承道。
“不错！”张凡肯定的回答道：“到了那个时候，那些没人组织销售的加盟户，为了把鱼卖出去，肯定要低价倾销，这样只会把市场搞得更加乱。”
一群人都面露担忧，竖起了耳朵听着张凡的下文，这关系着他们的利益和收入，没人不重视。
“当然，不管鱼市如何疲软，我都会保证以当时的实际市场价格来回收大家手中的成鱼。”张凡看着众人担忧的神色，首先抛出一颗定心丸。
然后才耐心的解释道：“到时候，价格可能会低一些，不过我保证绝对让大家有赚头，这是个难关，需要大家和我一起共同过渡，不知道各位叔伯，能不能接受呢。”
张凡之所以要在现在说，其实也是为了免得事到临头，众人心里面难以接受，现行铺垫一下。
等到了鱼市寒流来袭的时候，人们早有预料，心里也就更好接受了。
赚得少了，肯定不是一件好事，众人左看看右看看，看着身边相熟的人。
这时候，王家庄的村长王天柱站了出来，挥了挥手里的一摞子钞票，笑呵呵满足道：“我不知道你们怎么想，反正我是很满足了，张凡他也不是圣人，在鱼市行情不好的情况下，还能保证我们养的鱼销售出去，而且还有赚头，这不比什么都强吗？”
“哎，是呀！王村长说的在理儿。”
“嗨！刚才听到少赚，脑子里尽想着少赚会少多少，现在想想，咱们少赚也有赚头，能销售出去，其他村加盟李天福的人，还不知道要赔多少呢！”
“咱们这典型的就是人心不足蛇吞象，老汉我都没脸说话了。”
“……”
王天柱看着众人脑子转过弯儿来了，就笑着又替张凡解释道：“而且，现在到三四个月以后，咱们大家还能出好几茬儿呢，这次大家每户少说也赚了一万块吧？再出三四茬儿，加起来的钱，都顶你们干几年了，就算三个月以后，鱼市疲软，大家不赚钱，难道还不满足吗？这一切可都是张凡给咱们的。”
“老王，平时咱们这群村长里面，都说你老实人，其实你才最精明呀！”陈家屯的村长陈入田听了后，立即扯着嗓子大喊道。
立时，一群乡亲们都笑着轻松和张凡许诺起来。
“张凡，到时候就算不挣钱也没关系，我们还跟着你干。”
“嗨，三叔，要是赔钱了你就不干了吗？张凡就算赔了钱，我也跟你干，当然了，别把前面挣得都赔进去。”
“臭小子，都敢打趣你三叔我了！”
……
嬉笑打骂中，三个村子的加盟户都拿着钱高高兴兴的散去了，张凡彻底的放松了，有今天这个铺垫，三个月后将会出现的鱼市疲软，就好应付了。
最起码，加盟农户已经接受了少挣一点这个事实了，接下来他要做的，就是找到一条销路。
张凡看着还没走的王天柱还有陈雷子，对王天柱感谢道：“叔儿，今天真得感谢你……”
王天柱笑着抬手制止张凡，感慨道：“凡子，叔儿说的都是真心话，只是少赚一点，可你带着我们，按照现在这个行情，都不知道比往年我们多收入多少了，你对我们掏心掏肺，我们也不能狼心狗肺不是。”
“张凡，王村长说的没错。”陈雷子插口道：“我们都得感谢你，要没有你，就我们家的情况，今年还不知道怎么活呢。”
张凡拍了拍陈雷子的肩膀，看着陈雷子红着眼的模样，安慰道：“陈大哥，一切都会好起来了的。”
“嗯，都会好起来了的。”陈雷子点了点头，咧嘴笑了，又感激道：“我们家真的感谢你，你救了我妹妹，更救了我们家。再过段日子，我妹妹也要结婚了，到时候，你可得来喝杯喜酒，我妹子一直想亲自跟你道谢呢。”
“啊？”张凡啊了一声，惊喜道：“真的吗？那可恭喜你了。”
“真的，是俺们村子一个孤儿，他不嫌我妹子那事儿，我妹子也愿意。”看得出来，陈雷子对于妹妹还能嫁人，挺高兴的。
张凡连连道喜，并且说定了一定会去和喜酒。
王天柱和陈雷子也相继离开，只剩下芊芊和张凡了，芊芊揉了揉有些发酸的手腕，跟张凡汇报道：“张总，总账已经出来了，这次除开饲料成本，鱼苗成本、以及支付了加盟户的钱后，总利润是两百零五万。”
“这么多！”张凡忍不住惊呼道。
紧接着，他就咂舌道：“怪不得很多做生意的选择加盟合作呢。”
张凡指了指他这个鱼塘说：“我这个鱼塘一次性收入除去分红，真正的利润也就是七八十万，可自己开鱼塘太消耗时间和精力了，加盟了三个村子，利润直接翻了快三倍！”
切！
芊芊切了一声，翻了翻白眼，打击道：“两百万就把你高兴成这样？你要和龙鸣打雷，你还相差很远呢，龙鸣的家族，每天的盈利收入都是你一个月利润的十倍，甚至百倍！”
张凡没有被打击道，攥着拳头，自信笑对芊芊道：“你说的不错，比钱我肯定不是龙鸣的对手，不过总有一天，我的钱会多到需要龙鸣仰视！”