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第238章 限量版
叶晓菡点点头，又摇摇头。
“怎么，我说的不对？”夏掌柜惊讶道，“难道不是因为这些原因？”
不可能啊，他天天来铺子里查看，作为老板之一，他自认为对这个铺子了若指掌。
“对，但是不全对。”叶晓菡问道，“掌柜的，你天天来铺子了，一定看到过客人来买我们衣服的情景，对吧？”
夏掌柜不明所以，点头道：“是啊，每天都看到。”
这有什么好问的？他都已经看习惯了。
“那我问你，”叶晓菡问道，“你看到那些买到成衣的客人，是怎么样的表现，没买到的客人，又是怎么样的表现？”
夏掌柜说道：“这还用问吗？买到的就高高兴兴，没买到就不高兴了呗。所以我才想要多开一间分店，让客人都能买的到。”
先是一家，之后还会有第二家分店，第三家分店。夏掌柜沉寂了许久的心，好像又回到了当年。当年，他也是这么雄心勃勃，在京城创下了自己的一块立足之地。
叶晓菡打断了夏掌柜的美好梦想，说道：“那我再问你，买到了的客人，会不会在没买到的客人面前炫耀，没买到的客人会不会因此更加催促铺子上新款？”
“的确如叶老板所言。”夏掌柜对叶晓菡的观察力很佩服，她在店里的时间不多，对客人的心理却摸得很透彻。
了解客人的心思，才能更好地推销商品。夏掌柜一直觉得，叶晓菡就是块做生意的料子。
只是这次，他还是弄不明白叶晓菡话里的意思：“叶老板，你就别跟我兜圈子，我一个大老粗，听不懂这里面的弯弯绕绕，你就直说吧。”
他相信叶晓菡不是故弄玄虚之辈，不会故意说些奇怪的话来开玩笑。
叶晓菡也就不卖关子，直接说道：“咱们铺子生意好，东西本身质量好，是一个方面。另一个方面，就是铺子里出售的商品不够，让很多客人没买到。”
“这，这算什么生意好的原因？”夏掌柜发现他越来越摸不着头脑了，“叶老板，你说地简单一些，我怎么挺不明白。”
叶晓菡点点头：“简单的说，就是因为我们的货不够提供给所有想来买衣裳的客人，于是，这件衣裳就会被好几个客人抢夺。”
她指着一件挂在墙上的心成衣，当作比喻：“运气好的客人，抢到了这件衣裳，他们就会很高兴，一高兴就会穿着出去炫耀，回头再更早的来咱们铺子等着下一批新成衣的制作。”
“有道理。”夏掌柜回想了一下，的确是有叶晓菡说的这种情况，而且不少。
叶晓菡笑笑，说道：“然而，这一批客人，并不是咱们铺子生意好的最大因素。”
“这话从何说起？”夏掌柜不解地道，“要不是有这些客人来光顾咱们的铺子，又哪来现在这么好的生意？”
叶晓菡说道：“掌柜的，你忘了那些没抢到的客人了吗？”
“这、”夏掌柜更加疑惑了，问道：“那些客人并没有买咱们的东西啊，怎么还能是他们的功劳了？”
叶晓菡竖起一根手指，缓缓地摇了摇：“不是没买，是没买到。”
这其中的差别可是很大的。
面对夏老板的不解，叶晓菡详细地向他做了解释。
“您看，那些客人，虽然没买到，但是他们看到有人买到了，就会更加的渴望。甚至，对于一件原本并不是很喜欢的衣服，只是因为买不到，就变成了心头好。”
这就是最基本的饥饿营销。
“这些没买到的客人，就是我们的潜在客户。”叶晓菡说道，“他们对之前买到，心里有遗憾，于是就会在下一次开售时，更加的抢先一步，想比别人更快抢到。”
她总结道：“买到的人会急着炫耀，没买到的人会等着盼着，这里面的原因，归根到底，就是因为我们的成衣太少，不够所有人都买到的。”
要是开了分店，之后再分店，这份优势就没有了。
夏掌柜恍然大悟：“原来如此，我这下才算是明白了。叶老板，你想得真是深入人心，这其中的道理，我行商大半辈子，也想不出来。”
做生意的人，都想尽量多的把货物卖出去，没想叶晓菡竟然反其道而行。
“你这份魄力，真是让人刮目相看。”夏掌柜完全被叶晓菡说服了，再也不想提什么开分店的馊主意了。
叶晓菡面上笑得谦逊，其实心里有点虚。这在现代社会，是很常见的营销手段了。
“像这种数量很少，很容易被客人争抢的商品，我们可以称它为，限量版。”叶晓菡咳嗽了一声，左右环顾了一下，像是怕被人听到，跳出来告她剽窃创意。
夏掌柜把这个新名词念叨了几回，然后一拍手，赞道：“果然妙哉！每次数量都不多，可不就是限量了吗？这名字起的好！”
“呵呵。”叶晓菡干笑了两声，正色道，“物以稀为贵，正是因为货少，所以客人们才会纷纷前来抢购。要是能够制作出满足所有人的成衣，大家都有，想要炫耀的人，就会没了这份心情。”
大家都有了，再炫耀也不会有人羡慕的。
叶晓菡继续说道：“掌柜的，您在京城比我呆得时间要长多了，对京城的贵人们也比我了解。您觉得，他们是想要一件独一无二的新衣，还是大街小巷遍地都是的漂亮衣裳？”
“这还用说吗？”夏掌柜当即回答道，“当然是独一无二的！”
叶晓菡笑道：“贵人们不缺银子，他们缺的，就是那一份与众不同。与其扩大规模，不如将成衣往更加精细的方向发展，将它成为达官贵人们的新宠。”
这些人出手大方，根本不在意一点衣裳钱。只要能将市场打入他们那个阶层，利润绝对会比扩大规模，做平民成衣来的多得多。
“我真是甘拜下风！”夏掌柜听完叶晓菡的一番分析，感慨道，“一代新浪推旧浪，我已经老了，以后都是你们年轻人的天下了。”