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第六百一十三章 振聋发聩之音

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    路晴有些羞赧,很是不好意思地说道:“师姐,你这是夸我还是夸他呢?我这到底有几斤几两,你还不知道么?一共只帮了你一点小忙,与你做的这些大事业比起来,根本不值一提啦!”

    “那可不是!”阿珠连连摇头:“别人不知道,我心里可是跟放着个明镜儿似的,再清楚不过,你路大小姐对本店的贡献,绝对称得上是居功至伟!”

    路晴还想谦虚一下,却被他用微笑的眼神制止住了:“好啦!你就听你师姐的吧!反正从今天以后,你的创业之路,就和你师姐牢牢地拴在一处了,想分开都难!”

    “嗯嗯嗯!”阿珠点头不止:“唐大帅哥这句话说得极好!不说别的,就说晴儿今天一下子出这二十万入股来帮我,这可真是帮了大忙了!晴儿啊,我在这儿也向你表个态。你入这二十万,作为战略投资,我这就和你签协议,是占百分之十还是百分之二十,甚至百分之三十都可以,由你自己确定。你过来之后,我就可以把更多的精力放在扩大投资和加强连锁经营上面。不是你师姐吹牛,两年之后,你再看北京城里的四合院私房菜,肯定会比这一家要翻上个三四番,你信不?”

    路晴得到了师姐和心爱郎君的双重肯定,心里早就乐开了花儿,当即点头应道:“哎呀呀!这我当然相信了!我刚才还和唐卡说呢,别人说如何在短期内扩大投资规模,吸引更大数量级的资本,在我看来,都是天方夜谭!可是,真要到了师姐你这儿,那就是板上钉钉的事情。反正,我和唐卡都是全力看好你了!今天之后,更是把我们这一家的全部积蓄都压在师姐你身上了!我们都相信,你这位大能人肯定不会让我们失望的!”

    “哈哈!”阿珠不停地拍着自己的胸口,笑道:“你这么一说,我这小心脏还真是有些怕怕哩!你说耽误了你这位小师妹的投资,就算真的说出去,也最多是在咱们这些同门师姐妹中丢丢人。可这是你们家唐大帅哥工作多年的积蓄,我要是再给弄没了,那可不就成了影响你们家庭和睦的最不安定因素了?到时候,你们两口子要是吵架找我来,说根本原因就是因为我赔了钱,那我可就真是罪过大大的啊!”

    路晴和他对视一眼,二人皆笑,说出来的话也几乎一模一样:“放心吧!我们两个已经商量过了,对于这个投资,存有绝对得胜的信心。哪怕最后真的赔了,我们两个也自认眼拙,绝不会去找师姐你的麻烦!”

    “那就好!”阿珠笑了起来,脸上是一种如释重负的表情:“既然是这样,那我可就放了一百八十个心了!晴儿,你是我亲亲的师妹,唐大帅哥就是我亲亲的妹夫。你们二人尽可放心,一年之后,我就会让你们二人的投资达到百分之三十甚至五十的收益率。两年之内,就让你们彻底回本。再往后,那就是全面迎接大幅利润的时代了!”

    “嘿嘿!”路晴这时眨了眨眼睛,颇具玩味地笑了笑:“师姐!您的这番宏图大志,要是在一般的职业经理人或是金融投资顾问看起来,都是痴人说梦。但是,我和他就是喜欢您的这份儿自信心和闯劲儿。不瞒您说,您刚刚说的这个两年回本计划,在我们看来,都是比较保守的。唐卡,已经想到更加适合你们店里的发展方向了!”

    “哦?是么?”阿珠很是惊讶,不由自主地望向了这个面色白皙的帅哥,怎么也想不到,他除了长得帅气之外,还会有这样的眼光和经营头脑,当即愣愣问道:“帅哥,说说你的看法,我能听听么?”

    他笑道:“师姐啊!实话告诉你,我就是西康大学毕业的,和你们北大比起来,根本不值一提。还有,我的专业是中文,既不是什么经济类的,也不是什么政管类的。说的都是胡言乱语,如果不对你的思路,你可别见怪才好!”

    “哎呀!”路晴这时在一旁笑着插话:“师姐!你可别听他谦虚,我实话告诉你吧,唐卡这家伙看着年轻,阅历可不简单。他考了他们西京副处级领导干部的状元,却因为基层经验缺乏,被下放到县里的一个镇当了镇长。可别人就从这一个镇抓起,从无到有,做大做强了一个女儿红品牌,只是短短的两年时间,这个女儿红企业的年销售额就零开始,达到了好几个亿。他也一下子由镇长升为主管工业的副县长,后来又做了常务副县长,最近又重新杀回了市里。要说这方面的经验,他可以当我们姐俩的老师了!”

    阿珠听得入了神,眼睛也瞪得老大,如同看见了天外来客一般:“呀呀呀!晴儿啊!我说谁能把咱们这么秀外慧中的妹子给降伏了呢?原来除了帅气肤白,还有这样的惊世才华!都说高手不论学府,还真是这样,什么清华北大的,我看啊,你这位西京土生土长的高材生,可是比我们这些跑到硅谷去淘金的同门师兄妹,还要厉害得多呢!”

    他微微而笑:“师姐夸赞了!我就是一个小秘书而已,要说有什么奇遇,都是碰巧撞上了而已。比如说今天来你这儿,其实晴儿是有意为之,费了一番苦心的。她知道你这位师姐从把这家店开起来,一点点精心设计、布置、争取风投,现在又发展得这么好,可以说是水道渠成。而我从跟着她下车,看到你们的这个院子,再跟着她进门,到现在坐在这儿吃完这顿饭,脑子里始终有一个想法,你这家店从经营的理念到模式都非常好,尤其适应北京这种富有历史文化名城。要不了多久,你肯定能在京城里开第二家,第三家。不过,我倒是建议你调整一下思路!”

    “调整思路?”阿珠当即来了精神,就象企盼财神爷一样看着他:“帅哥,你快说说,怎么个调整法?”

    他浅浅笑道:“其实说起来也非常的简单,那就是你在北京这边的生意计划一概不耽误,但是考虑增设一个分点,去西京。再说直白一点,你可以把西京作为和北京同等重要的战略城市!”

    “哦?”阿珠一副难以置信的样子:“你的意思,是让我把第二家店开到西京去?”

    “哈哈!”他大笑起来:“师姐真是够直白!既然这样,那我也就直说吧。在北京这个地方开店,环境和人群都非常合适,从你们这儿纷至沓来的客流也能看得出来,市场前景一定很好。而同样的,西京也是千年古都,历史名城,如果把第二家店开到西京去,市场也一定不会差。更何况,西京还有一个相对北京来说无法比拟的优势!”

    “什么优势?说说看!”阿珠经过这家店的打拼,也算是一个精明的商人了,见他说得丝丝入扣,境界只在自己之上,不在自己之下,所以目光中透出绝对的赞许来。

    他环顾四周,笑道:“在北京,如果没有你争取来的那几百万风投,这家店根本开不起来。因为北京是首都,寸土寸金,比如说这么一个大四合院,又是在金融街这么一个核心地带,一个月的租金就不是小数,至少占到你们每月开支的百分之七十以上!”

    “嗯嗯!”阿珠连连点头,表示赞同:“帅哥,你这还真是懂行啊!你说你就看了这么一眼,就说了个八九不离十。我可是当时拉了晴儿,还有其他的师妹们一起,帮我做了整整三个月的市场调研,才得出了这个结论!”

    他既没点头认可,也没摇头否定,只是笑:“如果你们把店开到西京去,那么我敢断言,你们在租金这一项的开支,至少降低一半,甚至三分之二!”

    “天!会有这么大差距?”阿珠咋了咋舌头,表示不可思议。

    他笑着指了指路晴:“你是不相信我,还是不相信她?”

    阿珠急忙摆手:“不不不!你们两个我都相信,绝对信!”

    他笑道:“那好!既然绝对相信,那我就给你举一个可以类比的例子吧,好不好?”

    “好好好!举例子好!”阿珠应道:“免得太空洞,没有直观印象!”

    他笑着拉过路晴的手:“刚刚晴儿说到的那个女儿红,其实就是最好的一个例子。只不过,她方才只是简单提了一下,没说得太清。这个女儿红,是家百年老店,他们店的老板是祖祖辈辈相传的酿酒人,传到了如今这一代,销售的理念和模式还都是老一派的遗风。酒是做得真好,连晴儿他老爸都夸赞不已。可是销路却一般,虽然在北京的旺铺金源SHOPPINGMALL里租了位子,风格也弄得古色古香的,但是仍然入不敷出。”

    “是么?他们也租了旺铺,也搞得古色古香?”阿珠微微一怔,似是自言自语,“看来在北京这个地方,不论弄什么,都会面临这样的问题,也都曾经做过类似的尝试!”

    “是啊!”路晴显然很熟悉她师姐的思路,轻声提醒到:“咱们走过的路,或许已经不少人走过了。只不过,您靠自己的努力争取来了风投,所以取得了成功!”

    “不!”阿珠伸出一个手掌,制止了路晴。